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　　从沈阳最早的铁西九路家具市场，到当初的遍地开花，沈阳的家居商机毕竟有多大，大型卖场应该如何寻找自己的定位，谋求合适本身的发展？面对高端卖场的挤压，中小卖场又该如何在夹缝中求生存？本报对此展开了一系列考察。

　　自营卖场很无奈

　　120元的儿童床、380元的沙发，看到这样廉价的家具，不人会不动心，但动心跟举动却是两回事。更何况，这样的实惠要靠抽奖才有可能荣幸的得到。只管盛源大地家居的活动简直每天都有，而且月月出新，团购的人气也挺旺，但盛源大地家居市场部经理王冰坦言：“咱们只是盼望靠运动凑集一些人气，团购的人群并不是盛源大地家居的目的人群，卖场的发展还有良多不完美的处所。”

　　2007年,上海办公室装潢，当盛源大地家居高举着“自营卖场”的大旗在沈开店时，自营式卖场的情势确实吸引了不少客流，也受到了业内人士的关注。但时隔不外两年，2009年6月，盛源大地家居发布正式转制，由自营改为租赁，这其中做作有苦衷。“自营是我们的特色，由于自营没有租赁商和代办商旁边的利润，我们会把廉价实惠的家居带给消费者。但通过两年的市场教训我们发明，自营的压力太大了。”王冰说。

　　“自营店需要有一套本人的治理体系，包含物流、保护、客服等等在内。而且家具是慢耗费品，我们从厂家进货，需要必定的库存，销售额一旦达不到预期，就要承当库存，资金链周转不开，天然影响新品上市，这样周而复始，路会越走越窄。”

　　在家居界，自营卖场其实不仅盛源大地一家。陶林居三层也是自营卖场，陶林居相干负责人接收采访时表示，陶林居和其他家居卖场最大的不同是，陶林居属于国有企业，不仅在管理体制上受限度，经营方法也不是很灵巧。“因为是国有企业，所以国家管理的比较多，机动性、及时性比拟差，这也是国有企业的通病”。

　　他举了个例子，其余的家居卖场想要搞活动可以直接搞，但陶林居要通过董事会探讨决议，在一定水平上影响了效力。但陶林居是老牌子，专业性强，主营陶瓷,上海厂房装修，洁具，地板等，因地区的功效性，能疏散一些主力购买装潢资料的客流,上海厂房设计。

　　盛源大地是全国连锁店，总部在上海，重庆、南京、沈阳均有网点，但不论是从规模上仍是体制上，都属于中或者小型家居卖场。“沈阳的家居卖场确切竞争很激烈，我们就是在夹缝中求生存，我们不追求大而全，只想缓缓把企业品牌做稳做强。”王冰告知记者，盛源大地改为租赁后，房钱比同类商场低很多，在加上一些盛源大地的独占品牌，走特点化经营路线应该是他们的目标。

　　内外兼修是霸道

　　当百安居在沈阳黯然离去，广大美居、美斯国际家居也悄然回身，以及1世界家居、陶林居等中小家居卖场阅历惨淡的人气时，红星美凯龙与居然之家正在以龙头老大的气概实行他们的扩张和发展打算。2009年，居然之家开设了自己在沈阳的第二家分店――居然之家大东店。在危机中求生存，乃至迎难而上，这样的气势是不可比较的。不仅如斯，2010年5月，居然之家在浑南奥体中央对面又开始了在沈阳的第三家分店――居然之家亿丰店。

　　铁西九路家居商圈与大东、皇姑构架成家居消费的“三足鼎峙”态势正悄悄产生变更，居然之家的向浑南挺进策略让不少业内人士称颂为勇敢的立异。同居然之家一样，红星美凯龙也丝毫没有受到低迷的家居市场影响，不仅在沈阳稳稳站住了脚跟，也开端占据沈城周边的市场。2010年6月，红星美凯龙在抚顺及鞍山的分店也行将开业，以沈阳为核心，向外部扩张。

　　在沈阳家居业，红星美凯龙与居然之家应该算是位居榜首的，其次是百利家居、香江家居、盛源大地家居，之后才是中国度具城、陶林居等。红星美凯龙和居然之家的经营模式与理念都紧跟时期脚步，在他们的卖场里，能够看得出楼层设计的精心仔细，可以看到品牌引进的过细考量。在宣扬策略上，节假日的促销活动涓滴没有放过。内外兼修，让这两大家居卖场抗住压力，博得了市场。目前恰是家居市场的销售淡季，可红星美凯龙在夜场团购高低了许多工夫，这让其求名求利。和红星美凯龙一样，前未几竟然之家推出三店联购，力度非常大。在销售淡季聚揽到真正的人气就是有效的营销策略之一。

　　沈阳家居卖场多余？

　　但相比各家家居大卖场的大动作，百利国际家居馆确实是缄默得多、寂寥得多。刚在8月1日停止一周年店庆促销活动的百利家居国际馆，没迎来顾客和人流，却迎来了它的新老板――8月5日，曾经在沈城卖场叱咤风波的百利家居即将被武汉欧亚达团体整体收购的消息一经表露，就在业内引起波涛。当记者致电百利家居企划部时，负责人张先生表示，现在有关百利家居的所有采访都结束，所有新闻都要等8月16日的签约典礼及消息宣布会上发布。

　　“买家具的顾客实在更多的是被动的抉择，如何给消费者供给一个好的选购平台是很重要的”。盛源大地家居王冰说。“而且北方人不像南方人生涯节奏那么快，买家居用品的人通常会货比三家，而不是就近购置。”翻新、革新，应当是家居卖场继承保持的。像一世界家居卖场这样仍然没有改革动向的老型卖场，与鲜明亮丽、打造全方位贸易Mall的新型卖场比拟，依然以最初的姿势应答着现在的市场格式，不能不说是危机潜在。

　　沈城消费者的消费程度在进步，高端卖场市场空间大，各家居卖场才干频频向高端市场伸出橄榄枝。不断地向外扩张，阐明一级城市的利润空间越来越小，可分的蛋糕越来越少，所以持续开辟潜在市场也是他们守住阵地后的主要义务。跟着家居卖场一直的革故鼎新，新一轮市场扩大也将随之开展，在沈阳乃至辽沈地域将会有更多更具范围的大型家具卖场拔地而起，一场激烈的商战在劫难逃。最后的赢家是谁？没人敢妄下评论,上海厂房设计公司。

　　这样的竞争好不好？沈阳市铁西区经济局田飞曾对记者表现，家居卖场的竞争剧烈是优越劣汰的进程，适者生存，而家居卖场的竞争还会带动家居行业的健康发展，只有是良性的竞争，良性的轮回终极受益的是就是企业与宽大花费者。防止同质化竞争，寻求品牌差别化，或者才是这些二心盼望高端卖场的企业须要当真思考的。