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        回想2011对于建材行业来说是无比艰苦的一年。从年初到后来各项政策的出台都给建材企业带来了巨大的硬伤。加之宏观经济环境变迁，原材料、劳动力价格激增，市场需要放缓，行业间竞争白热化……处在“十二五”规划的开局之年，涂料行业遭碰到残暴的转型与洗牌的变局。回望从前，瞻望将来，咱们总结了2012年的7大关键词以供业内参考。

　　症结词1：渠道市场多元化

　　国家今年房地产政策调控对下游的影响越来越严峻，涂料市场低迷，有业内人士，对于涂料行业来说，行将到来的2012将是异常艰苦的一年。在这样的窘境下，很多企业意识到,上海办公室设计公司，谁能控制了最多的渠道谁就是最大的赢家。如今，涂料行业已经进入了变更的时期，多方位拓宽渠道是摆在中国涂料企业眼前最事实的问题。

　　保护零售渠道建设工程渠道

　　当前房产调控政策下，为了刺激眼球，吸引成交量，良多城市商品房由毛坯房向精装修房敏捷改变。作为家居装潢资料的涂料产品在精装修工程中利用的比例越来越高，工程已经成为家居建材业非常重要的渠道。

　　涂料企业要做好工程渠道，收集房地产商的信息就成了关键。针对房地产开发商筛选配合企业的方式，涂料企业能够通过处所建设治理部分或者招标办宣布的工程项目获得竞标资历；普遍收集房地产公司的楼盘名目信息；通过杂志、报纸、广告、媒体、展销会等宣扬品牌和推广新产品；激励经销商跟花费者传递新闻；通过友人、熟人树立广泛的人际关联网,上海办公室装修公司；销售员通过业务访问收集信息等。

　　守好原有渠道开辟二级市场

　　当前，随着国家房产调控政策不断增强，一线城市成交量下挫显明，使得很多开发商将楼盘开发重心从一线城市转移到二、三线城市，尤其是很多中部城市的发展潜力伟大，国度调控力度将对宽松，其中蕴含不小的商机。

　　随同房地行业的影响，在很多一线城市，涂料的销量同时遇到低迷，而在二三线城市则给了很多涂料企业带来了新的发展和契机。然而如何同时守住一线市场，同时加快拓宽二三线城市渠道成了企业新的困难，在这样的情况下，涂料企业要意识到自身的目标定位，稳步做好原有市场，加快开拓二三线市场渠道，才是当下的发展之计。

　　要害词2：经销商竞争力

　　将经营店面做大做强是众多涂料经销商的幻想，而改革却是任何一个企业走向做大做强的必经门路之一，因而，对于经销商来说，必要的改革不仅能提高经营的效率，也能节俭成本。面对原材料的不断上涨，面对日益竞争剧烈的市场环境，改革的呼声愈发强烈，很多涂料经销商不免有很大疑难，改革应该从何入手、是否要进行改革、改革的成本如何把持、改革的危险有多大等等。

　　随着海内通货膨胀愈演愈烈的情形下，涂料企业原材料出产成本不断上涨，随之经销商也同样不仅面临着人力、运输成本上涨的压力；而且还面临着上游制作业和下游供给商的挤压，工业利润严峻下滑，生存空间受到重大要挟；无可否定，降低成本对于经销商来说，廉价成本就是增加了生存的筹码，也是经营店面能持续发展强大的重要条件。那么，对涂料经销商来说，应该从哪几方面入手进行改革，以降低成本呢？

　　从策略上入手，明白发展方向。建立淘汰机制，对所运作的产品进行猜测与监视，抽出更多的精神来运作主力产品，提高运作效力。从渠道入手，通路精耕。从策略转变到市场定位上的的改造，渠道的抉择就显得相称重要了，良好的产品运作加上合适的渠道计划，是经销商下降本钱，提到运作效率的道路之一，这不仅要经销商做到细分渠道，精耕通路网络；而且需要在渠道精耕的同时提高产品的利润。

　　从另一个方面来说，经销商自身运营实力、销售团队的建设与管理、团结踊跃的竞争气氛都是推动经销商能更好的向前发展的能源。那么，涂料经销商在这些方面该如何进行改革呢？

　　一、明确用人理念，注重长远发展。人才是企业最重要的财产之一，涂料经销商首先要对人才进行看重，建立双方合作协作搭档关系，谋求深远发展的独特目的，提拔人才，尊敬人才，留住人才。经销商可以采取“引进+培育”的方式，通过行业销售精英推举引进优良人才，另一方面对销售人员进行久远规划，有打算的对销售人员进行造就，从而到达稳固销售团队、降低人力成本的后果。

　　二、注重考核，更注重激励。与生产企业比拟，对于销售通路的经销商而言，人员流动性大和销售技巧程度低是广泛存在的景象。我们不丢脸出，个别来说经销商的考核重要存在比较单一、考核激励效果差，重结果轻过程等问题；据此，我提出几点看法：一是要对销售人员的做一个年度培训规划，每月或者每季度进行相干技能的培训学习，构成持续学习的良好氛围；二是对结果性考察进行改革，制订过程性考核指标，重成果更重过程；三是制定适合的激励政策，使考核与鼓励彼此促进，晋升员工提升空间。

　　对于众多经销商而言，如何更好的存活与发展是现在面临的最大问题，随着中国经济的不断发展和国内竞争环境的不断变更，涂料经销商要认清局势，自动进行自身改革，以适应市场的发展。

　　关键词3：楼市压力

　　近日，继建设银行北京分行上浮首套房贷利率至1.05倍后，北京、上海、广州、深圳等几大一线城市，以及天津、济南、郑州等二线城市也随之上调首套房贷利率。固然上浮幅度略有差别，但基础保持在5%-10%之间不等,上海办公室设计。

　　首套房贷利率的上浮让底本已不暧昧的楼市雪上加霜，楼市的连续低迷也指明建造涂料业将要面临宏大的市场压力。今年的的“金九银十”已不复昔日风度，因为玄月及国庆后的上海、北京等一线城市楼市的低迷，有业内人士戏称“金九银十”已沦为“铜九铁十”。中国社科院金融研究所金融市场研讨室副主任尹中破表现“信贷叠加效应十明显显，对楼市购置力的制约作用比拟大”。楼市的寒冬可能已经提前到来，涂料企业要做好“过冬”的筹备，不能再被动的依附楼市的再度光辉。

　　谢绝“蛰伏”涂料业要创新营销方式

　　企业该增长营销用度，就要及时增添，同时在营销上多些创新，才可能从市场蛋糕中多切下一块来。事实上，已经有一批涂料企业悄悄通过各种翻新营销运动去拉动销量。除了以动听的价钱博得顾客欢心，网络促销、集团洽购、休会式销售等立异营销方法也成为撬动市场的主要杠杆。

　　创新营销只是涂料企业过冬的一种手腕，而许多企业更重视“服务营销”！“三流的企业卖产品、二流企业企业卖技巧、一流的企业卖服务，超一流的企业卖品牌”，服务对涂料销售至关重要。“服务”已经跟着涂料业发展了多少十年，涂料企业当初应当思考的是如何进一步将“服务”升华,上海厂房装修，应用更“完善的服务”来增进产品销售和扩展市场。

　　关键词4：品牌扩张

　　每一个涂料商家都十分器重着自己经营的品牌，逢客户必说自己品牌是如何如何的好，销售职员在销售进程当中也一直强调着品牌的奇特性。涂料企业须要发展，就需要打造品牌，需要更多的方式与方式进步本人品牌的著名度和美誉度。然而，资深市场专业人士以为，涂料企业品牌建设不论是横向扩张仍是纵向扩大，都必需波及五大因素：消费者、销售模式、团队、产品和品牌。

　　要实现品牌的扩张，懂得所要扩张范畴消费者的整体状态是基础环节，在这个基本上，只有把消费者依照现有消费、潜在消费、如何打消现有消费的长期阻碍、如何领导潜在消费等专业模块进行过细剖析，才干终极找到本身扩张的机遇点。

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