上海办公室装修公司

　　在家居圈里，一些老板们最爱玩的一个游戏是打扑克牌“斗地主”。在机场、飞机上、酒店里，只有大家能闲下来，一定三个一群，五个一伙凑在一起“斗地主”。当然，这些老板们并不是在赌钱，而是一种消闲的娱乐，在玩牌进程中沟通情感，交换生意。

斗地主的弄法大多数中国人都晓得，个别是三个人玩，每次都有一个人叫地主，另外两个人是一伙，最终拼出哪一方是赢家，哪一方是输家。当然，每把牌根据游戏规矩谁都有当地主的可能，所以也就没有永恒的盟军，只有永恒的利益。

2011年，随着楼市调控进入深水期，下游家居市场受波及疲软，各品牌终端销量下滑，利润缩水，随之而来是各种抵触的暴发，其中凸起的一个就是家居卖场场租问题。

在此背景下，底本始终协调的场商关系涌现微妙变化，双方的博弈也从本来的暗暗较劲改到明面上真刀真枪的短兵相接。终端生意不好，卖场一个劲的开，租金不降反涨仿佛让工厂和经销商已经吃不消。因此，在各种大小会上，必然会演出一番事实版的“斗地主”的好戏。

公开“斗地主&rdquo,上海厂房装修;

在家居行业，由于大多数企业基础上采取的都是分销模式，所以构成了工厂(品牌商)、经销商(代办商)、卖场这样一个密不可分的三角关联。据业内人士简略的阐明就是：卖场招租经营商场，代理商交租入驻卖货，厂商向署理商供货并作保障系统的支持，因而工厂和经销商把卖场形象的比方为“地主”。

据懂得，今年来跟着全国性家居卖场疾速扩大，家具、建材工厂、经销商常常发出“跟不上”的感叹。因为，家居卖场是各家居品牌最重要，甚至是独一的销售渠道，在双方的关系当中，卖场也就更自动、更强势。

“不能否定，家居大卖场的倏地扩张带动了众多全国性家具、建材品牌的造成，但随着双方发展都快捷强大，二者关系也就随之奥妙起来。”一位不愿泄漏姓名的家具老板说道。

但是，随着2011年全部家居市场的低迷，以及卖场扩张的加速，双方的矛盾终于公开化。

2011年12月20日，在广东东莞举行的“第八届中国家居业发展顶峰论坛”上，代表家具经销商好处的中国家具销售商结合会轮值主席曾振宇疾呼，家具行业的2011年是“忐忑的一年”。宽大家具制作商和销售商都感到到生意难做，各项运营成本依然居高不下，特殊是卖场租金。同时大卖场越开越多，无序扩张使得广大的厂商疲于奔命，单位面积产出首创历史新低，利润规模急剧下滑，销售商大面积亏损，有些城市已经到达了亏损率80%以上。

2012年1月12日， 由全国工商联家具装潢业商会主办、中国家居品牌联盟承办的“2012北京市场状态研究会”上，来自广东、北京等地的50家家具企业代表再次公开呐喊卖场要与工厂、经销商风雨同舟，给予更多的支持，特别是在场租方面应该减租。

降租成为焦点

2011年，面对市场需要的低迷，各商家的销量增加乏力，在各种成本高企的情况下，利润呈现大幅缩水，而此时不见松动，依然坚挺的卖场租金就成了大家一致的“靶子”。

据香港康升(康耐登)团体总裁、中国度居品牌同盟监事会主席刘永康先容，家具经销商有个幸福指数，指的是租金占销售额的10%是能赚大钱的，占到15%的时候也还有四到五个点的利润，占到20%的时候开端保本，超过20%的时候经销商就要掉眼泪了。

克拉斯家居董事长王大为算了一笔账，克拉斯2011年30%多的店面赚钱，30%多的店面持平，30%多的店面亏损。作为经销商，王大为的盼望是：“2012年，卖场租金给减的减，该免的免，工厂也不能随意涨价，并做好售后服务，只有这样经销商才干保持下去，哪怕是略有亏损”。

在帝罗兰北京公司总经理张雷看来，目前的情况很可能让家居行业陷入一个恶性轮回。“在当初的情况下，大局部的经销商赚不到钱，经销商赚不到钱就没有措施进货，那么工厂也就难认为继，如果不品牌商支撑渠道商，那么即使保持高租金想发展也是比拟艰苦的，幻想的成果仍是大家相互妥协，共度难关”。

或成让步格式

面对商户的减租呼声，家居卖场也表白了与商户共度难关的立场。竟然之家总裁汪林朋在2011年底的厂商联谊年会上表现，2012年居然之家毫不开让厂商赔钱的店，不开地舆地位不好的店，不在当不了龙头的城市开店。此外，居然之家也会依据市场情势的变化给商户更多的支持，必要的情况下会考虑对商户租金进行优惠和减免。

此外，红星美凯龙董事长兼CEO车建新、集美家居总裁赵建国、北京大钟寺蓝景丽家总经理尹勃、场外诚家居广场总经理刘长河等卖场代表也都公然态称，卖场将适时调剂租金，以满意市场的变更。

“降租可能治本，但治不了本。”在集美家居副总裁沈耀俊看来，还是卖局面积过剩，单店效益太低造成了商户的盈利才能大幅降落，场租压力才被放大，在市场花费低迷的时候，这种多余所带来的影响被放大了。卖场和商户单纯就租金问题钩心斗角，那最后的结果可能不会有赢家，“斗地主”必定是多输局势。

“即便租金低，然而你开的店多，生意依然会被疏散，本钱压力仍然宏大。假如不卖货，卖场零房钱也是赔钱。”沈耀俊以为，目前在楼市调控所导致的家居市场危机之时,上海厂房装潢，卖场的数目跟面积要把持，甚至能够斟酌减面积。不单单卖场要减少面积，做多种经营，商户也应当考虑在不影响销售的情形下缩减面积，进步平米效益。

持这种见解的还有意风家具董事长温世权。“企业应该在恰当时候瘦身做减法，抉择轻装前行。如果卖得多就多交租金，卖得少就少交租金,上海办公室装修，这还叫市场竞争吗?苦练内功发展本人，抢对手的单，把竞争对手推向悬崖，咱们就活下来了，这才是市场竞争。”据温世权流露，意风在2011年底已经把5家店从大店改成小店,上海办公室装潢公司，范围缩小了很多，平米效应也提高了不少。

对行业内一波接一波的“斗地主”游戏，业内人士表示，工厂、经销商、卖场是一条利益链上的联盟搭档，大家都是在进行利益博弈，只不外调配的份额会根据各方力气的变化而变化。但真当利益链受到要挟的时候，大家终极还是会妥协、妥协，这轮市场洗牌没有赢家与输家，最终的结果是大家都保障活下去，发展下去。

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