上海办公室装修公司

　　当今地板企业之间的竞争，不仅是技术、品牌、产品德量的竞争，渠道的竞争也成了最重要一环，成为企业逐鹿市场的制高点。所谓“渠道为王”就是地板企业可以具备覆盖和节制整个目标市场的营销网络，以及保证这个营销网络有效运行的营销管理体系，已经成为企业最可贵、最重要的资本。

　　一、营销渠道新理念和渠道管理新发展

　　营销渠道是营销学研讨的核心概念之一，世界有名的营销学巨匠科特勒指出：它是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套彼此依存的组织。斯特恩研究以为，渠道由一组专业机构组成。上世纪末以来，跟着寰球市场营销环境产生的深入变更，海内外学者对营销渠道及其管理的意识逐步深刻。庄贵军指出，渠道关系是指组织间的关系，而不是组织内的关系,上海办公室设计，它发生在不同的法人之间。概括地说，营销渠道是指产品(服务)以生产者为起点，经由各级批发商、零售商、商业服务机构等中间环节，最后达到终点被用户(消费者)领有并为之应用供给保障等一系列环节所组成。当今在网络经济和全球化发展中，电子商务在很多方面对营销渠道体系发生冲击。企业营销渠道从本来单一、僵化的情势演化为多样化、机动性与适应性强的形式。王朝辉提出，现代企业的营销渠道管理理念已发生了重大变化。

　　首先，营销渠道成为培养和发展地板企业核心才能的重要源泉，而不仅是作为一项管理职能。同时，渠道策略也开始着重于强化企业的中心竞争优势。

　　其次，对营销渠道功能方面的认识发生了变化，由原来的“物流”形式向增值服务转化。传统的营销渠道功能包含：分类、收拾、匹配、仓储、运输等；而在现代营销中，服务越来越重要，企业销售的不仅是产品，还包括信用、情感等功效，这是现代营销的最根本理念之一。

　　第三，以顾客需要为出发点来领导全部营销流程，是古代营销渠道构建的重要思路。即以花费者为起点，通过对出产者、经销商各自运动的整合，到达以最低的成本、最快的速度、最好的服务满意顾客需求的目标。

　　与此同时，企业的营销渠道管理方式也发生了以下五个方面的明显变化：

　　1、渠道(长度与宽度)结构由“金字塔”向扁平化方向改变。

　　传统的金字塔式销售渠道的主要毛病：一是厂家难以有效地把持销售渠道；二是多层结构有碍于效力的提高，且不利于构成产品的价格竞争上风；三是单项式、多层次结构使得信息不能正确、及时反馈；四是厂家的政策履行缺乏有效落保障。随着市场竞争的加剧，越来越多的企业开端攻破传统的“金字塔”式销售渠道，解脱传统的层次明显模式，实行超越一批、超出二批，乃至直接向终端经销商和终极消费者销售的(短宽型渠道)营销策略，使得零售商的位置日益突出。

　　2、渠道类型的抉择由单一渠道向多元化组合，直接销售与间接销售联合转变。

　　多元化渠道组合包括：在统一地区对某一产品同时使用多种渠道进行销售；在不同地域对某产品采取不同渠道；依据产品线不同采取不同分销渠道。直接渠道与间接渠道或二者并用，通过这种增加渠道方法及发展多元化渠道组合，可以补充单一渠道形式的不足，从而实现三方面的利益：市场笼罩率的提高，渠道成本下降，更好地知足了顾客的需乞降提高产品的名誉。

　　3、营销渠道终真个个性化。

　　随着人们的个性化消费日益扩展，消费者不断扩大对产品的定制方式，定制营销将成为一种翻新型的营销方式。消费者对所需的产品进行定制，不仅可以减少中间环节，而且个性化产品的定制价格缺乏弹性，可认为企业带来较大的利润。

　4、重视渠道成员的客户关系管理。

　　因为争夺一个新顾客的成本要大大高于坚持老顾客的成本，所以树立同顾客之间的接洽，并治理这些事关顾客和企业好处的关联就显得尤为主要。在当今应用网络的时期，通过开发数据库软件来建破客户群档案，能够针对目的客户的特点进行&ldquo,上海办公室设计公司;一对一”营销。

　　5、电子商务条件下的新型营销渠道拓展。

　　在网商概念遍及的今天，网络经济为传统企业开拓了一个前所未有的贸易空间，并推进了渠道的变更。其凸起特色在于便捷性跟透明度，供求双方同时在网长进行交易，用度低廉、节俭了旁边环节的本钱;供求信息可能及时取得沟通，对双方都存在较大吸引力。因此，网络营销敏捷窜升为传统企业所重视的新兴营销渠道。

　　二、当前我国地板企业的外部营销环境

　　(一)消费环境不容乐观。

　　改造开放以来，我国公民经济获得了很大的发展，国民经济收入也有了很大的进步，消费者需求呈多样化、个性化发展，消费需求的预期值也不断提高。并且，随着社会生产力的发展，大多数消费产品浮现供过于求的买方市场格式。但因为社会保障机制未能同步跟上，城乡居民储蓄率长期居高不下，消费者心理及其行动越来越趋于感性和谨严，有效消费需求的增加低于供应的增长是导致内需市场不足的基本起因。另外在国际市场上我国的劳能源成本比拟低，为此中国产品一贯以价钱低廉而畅销全世界。但它在一直导致国外“反推销”指控和海外市场同行抵制的同时，去年在美国发生的次贷危机很快转化成了主要发达国度的消费者信念危机，导致海外市场的消费程度大幅降落。

　　(二)供给环境日趋缓和。

　　主要表示三个方面：其一，原辅材料价格高涨，企业生产成本在增长。其二，劳动力供应出现“三种状况”，即高素质劳动力就业尺度越来越高，“抉剔型”就业趋势暧昧，企业人才成本不断回升；低素质劳动力供应多余，企业吸纳此类劳动力越多，生产经营管理成本和危险也就越高；处于中间档次的劳动力供给只管较为充足，但企业吸纳这些劳动力则要付出昂扬的成本。其三，企业资金供应不足，其主要原因是产品销售不畅，负债高，货款回收率较低，管理费用连续增添和新产品投入较大等，而缺乏资金则重大制约了企业技巧改革力度以及新名目新产品开发。

　　(三)竞争环境严格。

　　当前，在外部环境恶化、国内构造性政策调剂以及经济内在周期的三重压力下，企业营销环境发生了深刻的变化。其一是买方市场前提下的企业竞争异样剧烈，企业间的适度竞争导致了产品价格不随原辅资料价格上涨反而降低等非畸形景象(据考察，从产业品出厂价格上涨形成看,生产材料出厂价格与前期基础持平)；其二是产品种类和品质与国际水平存在较大差距，中小企业广泛缺少竞争力；其三，“出口—投资导向型增长模式”的内在抵触全面激化，给企业经营带来许多难题，市场需求疲软、销售利润下滑，无论是从中国国内仍是从全球范畴来看，都已经是一个不争的事实。尤其使原来力气就很弱小的中小企业越来越举步维艰。

　　总之，在市场营销艰苦的局势下,上海办公室装潢，企业竞争很大水平上是对渠道资源的争取。中小企业只有及时发明本身存在的问题和不足，武断地采用相应变革办法，才干防止在可能的经济消退中失去更多市场份额，甚至完整陷入被动。上海办公室装修公司;

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