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        去年的超预期增长，一度让人们认为家纺业是疲软经济中的“避风港”。不外，好景不长，今年开始，行情急转而下，受经济增长放弛缓房地产市场调控的影响，家纺业也遭受了“寒流”。家纺“三巨头”一季度的增速都开端呈现同比下滑，梦洁家纺甚至涌现了负增长。

        这是临时性低谷仍是黄金发展期已经远去？资深纺织研讨员、第一纺织网总编纂汪前进认为：“周期性调剂已经到来，行业将进入一个中速发展期。”不过，对于家纺龙头企业来说，待外部环境好转后，将从新进入良性轨道。

        低谷有多久？

        家纺类上市公司罗莱家纺（002293，股吧）（002293。SZ）、富安娜（002327，股吧）（002327。SZ）、梦洁家纺是家纺行业仅有的三家上市公司，也是行业的领军企业，今年一季度，这三家企业销售收入增速分辨为5。25%、21。46%、-9。93%，而去年同期，这三家公司增速均超过30%。

        业绩降落的背地，有纺织行业出口局势严格的宏观环境，也有去年年底订货会上不太给力的订货情形。

        一位长期跟踪家纺行业的研究员对《第一财经日报》说，家纺行业去年的业绩奔腾，某种水平上是对今年的一个透支，一二线市场也逐渐饱和，“家纺行业今年全年都不会好到哪里去，估量会保持现状。”

        不过，近期停止的2012年秋冬订货会上传出的数据，略高于预期，给家纺行业带来了一线曙光。

        有媒体报道称，罗莱家纺本次订货额濒临15亿元，同比增长20%~25%；富安娜订货金额同比增30%左右。

        然而，对领头羊罗莱家纺而言，产品价钱增加有限，同比涨价小于5%，环比基础不增长，好在四蒲月份的终端销售好于一季度。

        中金公司呈文称，罗莱家纺惯例品订单增速较低。这反应了终端存货压力仍在，春夏季货品的补单量不会良多，所以中报事迹超预期的可能性不大。

        梦洁家纺相关人士对记者说，刚从前的5月订货会（6～8月份的订单）情况也比料想中的好，仅梦洁这个品牌，订货金额就到达了2。7亿元。

        汪前进则认为，“行业会出现显明的两极分化”。他对记者表现，对于罗莱、富安娜这些龙头企业来说，只有外部环境好转，企业就会高速增长。但中小企业，假如不转型和自我打破，未来的日子恐怕更难。

        粗放式扩张

        家纺企业去年飞速发展，离不开一个原始的扩张模式——开店。

        然而在实际的渠道扩张中，众多家纺企业却采取了最粗放的管理方式进行渠道保护，便是只“圈”不“管”，只“招”不“服务”。

        以梦洁家纺为例，固然业绩远远落伍于罗莱和富安娜，但其渠道数量却处于业内第一，截至去年底，其门店数量甚至超过了罗莱家纺。

        2009年以前，梦洁家纺每年新设店铺的数量在200家之内，公司从2010年开始加快开店速度，年新增店铺高于300家。至2011年末，梦洁已领有2650家各类终端销售渠道。

        依据计划，梦洁家纺2012年仍将全力以赴晋升营销网络终真个数目跟品质。中信证券（600030，股吧）讲演预计，公司2012年将持续坚持新增400~500家门店的扩大速度，其证券部相干人士对记者说，今年的开店打算不会由于一季度的表示而转变。

        罗莱家纺规划今年新增门店600~900家。一季度新增门店100多家，而二季度通常是服装家纺行业开店的顶峰期，所以开店速度将快于一季度。富安娜也方案今年新增门店350家左右，扩张速度靠近19%。

        然而，即使是一直开店也未能化解存货压力。

        梦洁家纺2012年第一季度存货为4。05亿元，比起2011年年报中披露的3。84亿元，存货金额增添约2000万元。

        富安娜2011年末存货5。2亿元，同比增长25%；存货金额占比为36%，有所降低，然而存货周转率仅为1。6，这已是公司2009年以来存货周转率持续出现下滑。

        不少行业内人士还以为，这种“跑马圈地”的粗放型发展方式在公司成熟期已不再实用。在需要低迷的环境下，反而有可能会连累企业。真正的内生性增长须要从多开店到有抉择地开店、从开小店到开大店、从“只圈不论”到辅助经销商销售，这才是可连续的方法。

        不过，民生证券纺织行业剖析师吴骁宇在报告中表示，二季度是家纺行业销售淡季，销售占全年比重低于20%，家纺企业的前途仍然是开店。

        罗莱模式

        三巨头中，罗莱家纺是当之无愧的领头羊，2009年就率先成为行业中单品牌销售过10亿元的品牌。一位上海本土家纺企业的治理人士曾对记者说：“罗莱家纺在行业中遥遥当先，家纺企业没有一家不想成为行业中的罗莱。”

        罗莱家纺在品牌构筑和渠道铺设上确实有着行业其余公司难以比肩的上风。目前，罗莱家纺的品牌梯队已逐步构成，档次由上到下分离为代办的高端入口品牌、自有中心品牌罗莱，以及电子商务品牌LOVO和破足二三线城市的时尚品牌尚玛可及三四线市场的民众花费品牌优家。其中，罗莱和优家还是重点发展品牌。

        渠道建设上，加盟为主、直营为辅始终是罗莱家纺的经典渠道模式。其营业收入的高速增长就与加盟渠道有着直接的关联。公司前50名500万元级以上加盟客户就奉献了总营业收入的35%~40%。

        当然，罗莱家纺也在全力打造线上的罗莱商城与罗孚官网，直营连锁营销网络建设项目、研发设计核心建设名目在今年远景可期。今年3月启动的罗莱北方总部基地项目也将会加速推动其在海内市场策略布局，打造环渤海及北方市场区域竞争力。

        罗莱家纺在2011年年报中表露了其百亿元规划，冀望在2016年实现销售收入100亿元，2011年至2016年，主品牌罗莱和其他各品牌将分别实现48亿元和52亿元的销售额。

        汪前进就对记者说，将来家纺企业的冲破点恰是走品牌之路，以往的范围效应已经不再适应现今的发展了。