上海办公室装修公司

　　2011年2月16日，京“十五条”出台，房产快车紧迫“刹车”。跟着屋宇成交量的大幅下滑，家装业的“春天”亦戛然而止。据相干数据统计，同比2010年全年，2011年家装业整体盈利程度下滑40%左右。寒预料峭的2011年，家装业的发展脉络中，“变”成为唯一的“主题”。

　　“独立店”蔚然成风

　　2011年6月，竟然之家乐屋家装落户十里河家具大道，2011年8月，阔达“成品家装”休会馆正式开业，随之对大店进行从新装修改革的还有元洲装饰、圣点装饰。圣点装饰副总裁李建华称：圣点装饰在大红门集美的独立中央店正在积极策划中。

　　点评：

　　家装公司热衷转向“独破店”的营销模式，是对淡市深挖、拓展业务渠道的踊跃尝试。一方面卖场上风渠道的天然客流不足以支持家装公司的经营，另一方面电商营销、小区营销的拓展，使家装公司的营销核心点由卖场偏移至本身。“独立店”情势的蔚然成风，无疑逢迎了家装公司形象塑造、大型营销平台等多方位的功效。

　　先施工后付款

　　轻舟装饰年内推出的“先施工后付款”的结款方式，引发了家装业的不小震撼。轻舟划定工程款和主材付款比例到达1:1，即可享受中期付款20%，尾期付款25%的付款方法。此条款的推出，攻破了家装业一贯实施的首期款55%，中期款40%，尾款5%的行规。更多家装企业从“现金流”方向考量，对其采用批评立场，以为此项条款将对家装企业的“现金流”发生严格的影响。

　　点评：

　　第一个“吃螃蟹”的总须要点胆量和骨气。尽管响应者寥寥，只管从实际后果看，这项条款并未给轻舟装饰带来更多的业绩增量，但其条款中植入的“风险共担”理念和敢于“破旧立新”的勇气依然值得赞美和学习。

　　尝鲜体育营销、文化营销

　　9月，业之峰在北京发布，正式成为2011年“中国网球公然赛独一指定装修行业援助商”，业之峰第一次涉足体育营销，从而首创了家装行业体育营销的先河。在尔后的国庆营销中，业之峰主打的“体育”概念首尝甜果，国庆事迹同比2010年增加约50%。同是9月，博洛尼掌门人蔡明的童贞作自传体新书《蔡明7姿16式》上市，被业界称为家居界“生活方式第一书”。随同着新书上市的是博洛尼发动的生活理念营销，蔡明通过其新浪微博胜利“盖”起家居微博第一楼，并将博洛尼的企业文明和提倡的生涯方式以文化营销的模式奇妙地传递给了消费者。

　　点评：

　　“无论是黑猫、白猫，只有能抓到老鼠就是好猫。”这句经典的俗语用在家装界营销上同样适合。不论是体育营销仍是文化营销，能成功捉住消费者眼球的才是好的营销模式。

　　网际服务备受器重

　　2011年，随着团购、网购等大量电子商务网站的导向消费作用日益显明，市场清冷下，家装企业的眼光开端聚焦网际服务。阔达和元洲分辨推出了流程频道和案例库。而在晨报的统计中，2011年家装公司大型营销运动的背地都有着网络媒体活泼的身影。家装公司正在逐渐迈入电商时代。

　　点评：

　　大批的团购、网购推进下的家装市场，如何保障网络营销和其余营销渠道的同一性?又将如何防止网络营销中的“信赖危机”?电商时期已经到来，家装企业在与消费者拉近营销距离的同时，更需要拉近的是“电商”的服务间隔。

　　主力业务调剂方向

　　包含阔达装饰、圣点装饰等京城主力家装公司在内，2011年都是“方向抉择”之年。尽管阔达表现，尚未最后决议将“成品家装”作为主力业务重头戏，但仅从2011年看，“成品家装”和阔达始终经营的“尺度工程”已并列阔达营销支点。圣点装饰则将营销重点从其家装业务向产品“凯撒木门”转型。圣点李建华表示，主力业务增长迟缓是主要起因。据东易日盛团体精装名目部总经理张春云流露，东易日盛2011年在全国范畴内拓展精装修业务，2012年，精装修市场业务将成为东易日盛的主力业务之一。

　　点评：

　　当单一产品无奈成功抵抗市场危险时，拓展乃至改变主力业务方向就成为必要。然而，这种方向的转变毫不应当仅仅止于市场压力的被迫应答，自动、自主的业务拓展和衍生或者才是企业真正要转变的“方向”。

　　家装套餐大行其道

　　今年，实创装潢、今朝装饰都对套餐进行了进级。刚进入2011年，实创装饰就推出了“388套餐”，这是一个18天施工工期的疾速精装修套餐。3月，今朝装饰研发升级后的作风个性化套餐于家博会正式亮相。它是在今朝装饰原有套餐基本上的个性化升级套餐，用古代简约、新中式、欧式跟田园城市四大主流风格套餐完善诠释个性化的套餐需要。据晨报统计，截至2011年年底，主打套餐类产品的主流家装公司占比90%左右。套餐产品当之无愧地成为各大家装公司的“主打产品”。

　　点评：

　　清冷的市场环境下，适时地抛出“家装套餐”，通过将一般家装升级为“家装套餐”，一方面迎合了消费者“明确消费”的呼声，吸引了消费者的目光;另一方面以“产品升级”模式撬动建材消费需求，开辟并跟进自营造材渠道。花费者是否从“家装套餐”模式中真正享受到“清楚消费”和“无增项消费”尚待市场测验，但“家装套餐”模式的大行其道，标记的是家装企业整合建材、进入建材销售范畴的销售转型。