上海办公室装修公司

　    今年上半年的市场销售，怎一个淡字了得！这是终端陶瓷经销商的满腹苦水，也是上游陶瓷企业的一声叹气。市场销售远不如去年同期。

　　全国市场调研显示，今年上半年，陶瓷卫浴产品销售远不如去年同期，局部经销商甚至用“去年差，今年比去年更差”来表现本人的无奈。依据统计，太原销量同比下降20%，南京同比下降20-30%，济南同比降低30%以上，南昌同比降落30-50%，长春建材市场则更为严格，同比下降幅度近5成。陶瓷卫浴市场难做已成残暴的事实。

　　东鹏东莞区域总代办、惠龙建材副总经理李丽群表示，旗下所经营品牌上半年销售业绩明显比去年上半年下降，下降幅度在20-35%之间，其中门店零售业绩下降特殊明显。

　　据调研，对建材终端市场的冷清，90%以上的商家归罪于国度和处所政府遏制性的房产政策。

　　品牌营销“两头高旁边低”

　　终端市场冷漠使得大品牌的品牌效应得以充足展示，而低端小品牌因其价格优势也占据一定市场，中端品牌则因为各方面优势均不明显，抗危险才能差，多成为当前市场竞争的就义品。

　　武汉华盛卫浴专卖店经理吴晓宏表示，今年上半年各建陶卫浴品牌表现差别很大，一些中小品牌由于抗风险差，付出了繁重的代价，而一些大品牌则通过品牌效应获得不错的销售业绩，另外一些打价格战的小品牌受中小家庭的青眼，零售销量可观。

　　目前，“两头高，中间低”品牌分化日益明显。据统计，当前市场表现较好的品牌有马可波罗、冠珠、蒙娜丽莎、金意陶、箭牌、惠达、恒洁、浪鲸等。

　　商家奉行多渠道模式

　　今年上半年，市场整体冷清，客源急剧减少，零售市场疲软，这都使得宽大陶瓷商家不得不从新正视自己，于是，设计师、家装、工程等渠道模式从尝试转为必需。目前，姑苏、东莞、石家庄、郑州、南昌等多数城市经销商均对多渠道模式表示确定。

　　据调研，上半年，单一渠道商户销量下滑重大，尤其以门店零售为主的商户，部分多渠道商户则实现逆市上扬。然而，如隐形渠道、工程渠道等渠道模式走俏的同时，也存在着详细操作难、资金回收难等问题，极大地困扰着商家。多数商家直言存在资金链条紧绷的现象。

　　上半年，哈尔滨陶瓷市场销售同比略有下降，但市场潜力可探，因市内多家楼盘接踵开盘,上海办公室设计公司，周边二级市县(镇)房地产市场楼盘持续开发。上半年，经销商店面零售很不稳固，相比工程渠道进展还算平稳，高端产品多走隐形渠道。同时，团购、品牌推广等促销活动增多,上海厂房装潢公司，商家利润缩水。

　　长春上半年，市场销量同比下滑近5成。商家数量明显减少，撤出的商家大多流向城市周边地域和省内二级市场。广东品牌还是市场追捧的热门。山东砖的销售不如去年。工程渠道最走俏。以“新明珠”、“新中源”为代表的多品牌运营模式市场反应最好。

　　上半年，大连市场较往年淡，经销商经营成本显明上涨。建陶方面，金意陶、金牌亚洲、马可波罗等销售事迹凸起；卫浴方面，惠达、鹰牌、箭牌等则成为佼佼者。店面零售、工程渠道仍盘踞主要位置，隐形渠道逐步被器重。同时，各大卖场的促销活动效果均不理想。华北石家庄石家庄市场总体情形不如去年上半年，新店建设减少，人员流动频繁，中小商家销量急剧下滑。箭牌、诺贝尔、蒙娜丽莎、马可波罗、东鹏等大品牌销量不错。多数商家大打价钱战。太原上半年，太原市场整体销售下滑二成以上。从建店看，卫浴新开店面约70家，建陶新开店面约80家，集中在竟然之家及古代装潢城。产品方面，建陶产品的销售以抛光砖和仿古砖为主，卫浴产品中浴室柜回升幅度较大。天津从3月份开端，各大建材市场就呈现了“客流荒”，销量同比差了很多，涌现了旺季不旺的为难局势。经销商拿出资金搞活动，却普遍没有客源。店面装修或者新店开业等活动也少了许多。华东济南上半年，济南整体销售状态不佳，即使节假日促销和团购运动后果也不幻想。零售、工程难做。市场冲击对走高端路线的商户影响甚微。陶瓷商家疲于应聘工人，用工局势仍然缓和。

　　青岛目前，青岛市场情势较好。卖场方，高科园装饰城发展态势良好，正在扩建三期商场。由于青岛在建工程面积较大，工程量绝对可观。青岛市场零售主打产品是瓷片。而卫浴方面，浴室柜的销售业绩较好。笼络设计师成为商家的常态。

　　苏州经销商感慨“去年市场差，今年比去年还差”，70%以上商户在上半年对店面进行装修升级，高端和低端品牌受影响小于中端品牌。诺贝尔、马可波罗、LD、金意陶、欧神诺等表现不错。目前，当地商户面临经营成本上涨，而产品利润变薄。华中郑州受房地产等诸多因素影响，郑州陶瓷市场3-5月份安稳适度后，6月份开始，客流量急剧减少。整体销售比去年浮现明显下滑趋势。工程渠道是商家的首选，零售急剧下滑。跟着媒体对设计师行业吃回扣的报道和监视，家装渠道陷入窘境。品牌同盟现象增多。武汉上半年，武汉市场业绩平平,上海办公室装修公司，58%的商户表示同比销量基础持平，25%表示销量有所增加，15%的商户表示销量下滑。面对剧烈的市场竞争，商家促销折扣活动越演越烈，促销的横幅、标语及广告随处可见。

　　南昌市场同比下滑了超过30%，洛阳路市场拆迁，部门商家难以寻找到适合店面。基层业务员流动性较大，店面零售占领主要位置，交房率和装修率连续走低，家装渠道上风下滑。华南南宁上半年，南宁新建材市场开业增多，外来经销商增多，销量同比下滑，人员流动性增大,上海厂房装潢，出现业务员荒、装置工人荒等局面。中高品牌销售较显着，工程渠道和隐形渠道比较吃香。海南与往年比拟，海南今年的市场更让人扫兴，生意更难做。目前，当地陶瓷市场供过于求，恶性竞争、变相打压等景象非常普遍。不少商家在筹备新的前途。今年，中低档产品比较走俏，多用于保障房、自建房的装修。高级产品处在低迷状况。西南昆明上半年，云南市场销量下滑幅度在20%到30%之间、卖场整合成为当地话题。昆明430建材，宏盛达建材等市场拆迁使得商户数目大大减少。卖场无促不销的趋势显著。云南卫通建材、正豪建材、云南通泰家居建材等商家表示杰出。

　　贵州市场今年上半年较为平稳，整体出现品牌“两头好，中间差”。一二线品牌销量同比有所好转，而一些低端产品因为对乡镇市场的掌握正确，销量也有所晋升，中端品牌市场销量不理想。

　　此外“傍名牌”的产品横行市场。成都整体市场稍有下滑。目前成都2400家商家主要散布在富森美家居、512建材市场、西部建材市场等专业的陶瓷卖场。当地房产政策必定水平上克制了产品的销售。市场冷僻跟经营本钱上涨给商家带来了压力。隐形渠道受到追捧。西北乌鲁木齐上半年，乌鲁木齐陶瓷市场不温不火，商家多表示“没生意”，但店面建设的速度并不放缓，店面进级热忱也没降温。投入低、奏效快的小区推广模式时下最为风行，近60%的订单出自小区推广。陕西今年以来，陶瓷市场与去年同比差了良多。职员流动量比拟大，工资普遍上涨。产品方面，抛光砖系列、整体卫浴销售炽热。渠道方面，工程渠道占到了重要地位，市场零售广泛较淡。

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